Rund um den Vertrieb
Der Vertrieb von Versicherungsprodukten wird im Kontext der wirtschaftlichen Entwicklung immer schwieriger. Unsere Seminarangebote sollen Sie beim Erwerb oder Ausbau Ihrer Verkaufskompetenz unterstützen.
Wir bieten Ihnen neben Grundlagenseminaren zu diesem Thema auch die Möglichkeit, Ihre Bildungszeit im Rahmen der
Initiative der Versicherungswirtschaft
zu erwerben. Die hierfür erforderlichen Module werden von zertifizierten Trainern durchgeführt.
Einwandbehandlung Praxisorientierter Workshop
Referent:
Frau Monika Blumenstein, zertifizierte Trainerin (dvct)
Termin:
Mittwoch, 21.11.2018 von 09:30 Uhr bis 17:30 Uhr in Köln
Inhalt:
Die Teilnehmer lernen individuell auf jeden Kunden einzugehen und im Dialog mit dem Kunden dessen Einwände zu verstehen sowie zielführend darauf zu reagieren.
Inhalt
- Durch aktive Gesprächsführung Einwände vermeiden
- Die Abgrenzung von Einwand und Vorwand
- NEIN heißt Noch Ein Impuls Nötig
- Die 3 Schritte der Einwandbehandlung
- Positiver und verbindlicher Gesprächsausstieg
- Intensive Übungssequenzen
Zielgruppe:
Mitarbeiter des Vertriebs und Vertriebsinnendienstes, aber auch alle Fach- und Führungskräfte, die ihre Argumentationsfähigkeiten verbessern möchten.
Arbeitsunterlagen:
Charts (Fotoprotokoll), Simulation von Gesprächen (auch per Video)
Seminargebühr:
390,00 € einschließlich Seminarunterlagen
Bildungszeit:
3 Min.
