Lebensversicherung
Der richtige bedarfsorientierte Versicherungsschutz in der privaten und betrieblichen Altersvorsorge ist für den Verbraucher ein wichtiger Bestandteil seiner Daseinsvorsorge (Alters-, Invaliden- und Hinterbliebenenversorgung). Die klassische Lebensversicherung in Verbindung mit einem Garantiezins ist aktuell nicht mehr zu empfehlen. Die Versicherungswirtschaft hat sich aufgrund des bereits langjährig andauernden Niedrigzinsniveaus mit einer veränderten Produktwelt auf die Belange des Verbrauchers eingestellt. Die neue Produktwelt ist in einem hohen Maße gerade im Segment der Altersvorsorge erklärungsbedürftig.
Mit verschiedenen Seminaren bieten wir Ihnen die Möglichkeit,
- sich fachlich auf den neuesten Stand zu bringen,
- mit der Marktentwicklung vertraut zu machen und
- das für die Praxis notwendige Know How weiter zu entwickeln.
Einwandbehandlung Praxisorientierter Workshop
Referent:
Frau Monika Blumenstein, zertifizierte Trainerin (dvct)
Termin:
Mittwoch, 21.11.2018 von 09:30 Uhr bis 17:30 Uhr in Köln
Inhalt:
Die Teilnehmer lernen individuell auf jeden Kunden einzugehen und im Dialog mit dem Kunden dessen Einwände zu verstehen sowie zielführend darauf zu reagieren.
Inhalt
- Durch aktive Gesprächsführung Einwände vermeiden
- Die Abgrenzung von Einwand und Vorwand
- NEIN heißt Noch Ein Impuls Nötig
- Die 3 Schritte der Einwandbehandlung
- Positiver und verbindlicher Gesprächsausstieg
- Intensive Übungssequenzen
Zielgruppe:
Mitarbeiter des Vertriebs und Vertriebsinnendienstes, aber auch alle Fach- und Führungskräfte, die ihre Argumentationsfähigkeiten verbessern möchten.
Arbeitsunterlagen:
Charts (Fotoprotokoll), Simulation von Gesprächen (auch per Video)
Seminargebühr:
390,00 € einschließlich Seminarunterlagen
Bildungszeit:
3 Min.
