Assetmanagement
Das Assetmanagement und die Vermögensanlage sind wesentlich für den Erfolg eines Versicherungsunternehmens. Aktualität und die Verfolgung und Darstellung neuer Entwicklungen stehen im Vordergrund der Weiterbildung unserer Akademie und umfasst die Bereiche:
- Assetklassen, Fondsprodukte, Alternative Investments, Strukturen
- Rechnungslegung (HGB/IFRS-IAS), Aufsichtsrecht, Kapitalanlagen-Controlling, Steuerrecht
- Finanzmathematik, Asset-Liability-Management, Softwarelösungen
- Solvabilität, Stresstest, MaRisk, Solvency II und Basel II / III
- Banken, Kapitalverwaltungsgesellschaften, sonstige Finanzdienstleister
- Europäische und außereuropäische Entwicklungen und Märkte
Einwandbehandlung Praxisorientierter Workshop
Referent:
Frau Monika Blumenstein, zertifizierte Trainerin (dvct)
Termin:
Mittwoch, 21.11.2018 von 09:30 Uhr bis 17:30 Uhr in Köln
Inhalt:
Die Teilnehmer lernen individuell auf jeden Kunden einzugehen und im Dialog mit dem Kunden dessen Einwände zu verstehen sowie zielführend darauf zu reagieren.
Inhalt
- Durch aktive Gesprächsführung Einwände vermeiden
- Die Abgrenzung von Einwand und Vorwand
- NEIN heißt Noch Ein Impuls Nötig
- Die 3 Schritte der Einwandbehandlung
- Positiver und verbindlicher Gesprächsausstieg
- Intensive Übungssequenzen
Zielgruppe:
Mitarbeiter des Vertriebs und Vertriebsinnendienstes, aber auch alle Fach- und Führungskräfte, die ihre Argumentationsfähigkeiten verbessern möchten.
Arbeitsunterlagen:
Charts (Fotoprotokoll), Simulation von Gesprächen (auch per Video)
Seminargebühr:
390,00 € einschließlich Seminarunterlagen
Bildungszeit:
3 Min.
